“看你们给什么折扣吧，家具水很深，红木家具我还是懂一点的。”
男客户似乎很懂行的样子。
阿梅此刻心里想：要是我第一次报价，肯定是不希望客户走。
报6折，这样成交的概率最大，要是客户再还价，守到4.5折扣。秋萍说过四折也能卖。
这种家具的标价大致区间是3-5倍标价。
「宸居」这个店是5倍标价，也就是2万的东西，面价就是10万。
各个品牌，各个地区的标价都是不同的。
报价还价的阶段，对于销售来说都是很煎熬的。
林志良也在茶台听到867300的价格很吃惊，他全部家当带过来也才80万啊。
林峰看着客户，一脸的诚恳：
“大哥、嫂子，我知道你们也逛过两天了，对行情也了解。
我们「宸居」呢，在价格上面，可能会让你们失望。
一个不擅长营销的品牌，主要精力产品的用料工艺细节、器型比例的设计、和空间搭配上。
但是呢，南都是中国家具之都，所以我们这个店，是有特殊的一些政策的，可以给你们适当的折扣。
而且这个力度非常大，「宸居」全国只有这里有这样的力度。”
林峰一脸真诚的继续补充道：
“我也是做设计的，也不太会讲价格，待会我说出底价，你们可别再为难我好不？”
“兄弟，你就说吧，最低什么价格？”
大哥其实也是一明白人，一眼看穿了林峰的“真诚”。
一看林峰报价的套路，谁还不是千年的狐狸，别老说聊斋。
阿梅却在心里担心客户坐不住，报个价格这么墨迹，心里着急。
却没有表现出来，他都怀疑林峰会不会签单了，之前培训学的报价，是如何卡住客户心理价位，快速报价。
林志良倒是觉得自己儿子比自己厉害，小子对客户的拿捏挺准啊！
“那我说我的底价了啊，这个价格可是全国没有的，最低的折扣给到你们的。
按照867300的面价打8折，只有我们这里有。”
边说，边拿出计算器，不太熟练的敲计算机。
“最终，折后就是六九三八四零。”林峰读着数字。
“去掉后面的零头，六十九万……”林峰终于报出了第一个价格。
阿梅心里mmp都快骂出来了，这不是赶客户走吗？
你就不能直接报一个客户能接受的价格，哪怕报个六五折，稳住点客户啊。
林志良心里想，这小子刚才看着还挺靠谱，怎么这么不着调。
昨晚还跟我介绍这些价格的倍数、标价的系数，怎么一报价格，像不想卖货啊。
这对夫妻可是逛过两天的了。他们是对价格相对了解的啊，我这是养了一个不会做生意的奸商啊。
“价格实在太贵了，我们也逛过两天了。
你说你们「宸居」好，比外面高一点我也接受，就是高太多了。”
女客户终于对价格发出了回应！
林峰等的就是他们的回应，看他们知道的“水”有多深，所以先报了一个8折。
“我们还是周围再去看看，超预算太多了。
回头我会过来买一两个单件，你们服务很好，我还是认可的。
家具也认可，就是价格太高。
哦，不是你们价格高，嗯，是我们没钱，买不起。
媳妇，那再辛苦你一下，我们再出去看看？”男客户准备起身。
阿梅心里想，这下完了，还以为这个林总有一手呢，谁知道不会做生意。
就会搞些花里胡哨的服务，客户来吃饱喝足，不买单，服务做好了有什么用？
急的她手足无措啊。
林志良心也是悬着，但也不好干预儿子的工作。差点就准备起身，去复位刚才搬动的那些家具了。
林峰从他俩起身的样子，看出来，买的诚意，也约莫估算出来了他们能承受的价格，他们能接受的最高价在哪。
于是，先站起身，用手搭在男客户的肩膀上：
“大哥、嫂子，价格的事情好说，你们先坐，听我说完再决定。”
边说，边用手指着桌面的饮料。
“喝点东西，我想简单的问一下，你们楼层在第几层啊？”
“7层，怎么你们家具跟楼层有关？”男客户有一点点不耐烦了。
“那如果家具进场之后，你们什么时候入住呢？
方不方便家具进去之后，让我们安排摄影师去现场拍照？
因为这个的确跟价格有点关系。”林峰继续问。
“房子我们要到明年暑假之后才入住，新房是学区房，